Giv dine sælgere en halv time mere at sælge i om dagen, så tjener du 100.000* mere om året - pr. sælger
Du kender sikkert situationen: Salgsafdelingen hos en af vores kunder stod over for en situation, som du sikkert også kender: Et budgetkrav om en vækst i salget over de næste 2 kvartaler på min. 15%. Sådan et krav dukker ofte op, også selv om man synes, man allerede sælger alt, hvad man kan.

Effektivisér din pipeline og nå større resultater
Vi spurgte salgschefen, hvordan deres hitrate så ud. Det viste sig, at hvert tredie tilbud, de afgav, blev til en ordre. Hver fjerde virksomhed, de holdt møde med, bad om et tilbud. For at få ét møde i stand, ringede de i snit til seks emner.
Det vil sige, at for at få 1 ny kunde behøvede de en emnebase på 72. Med andre ord havde de en hitrate på 72:1.

Det var tydeligt, at sælgerne brugte megen tid på at kontakte emner, der endnu ikke havde erkendt deres behov. Hvis sælgerne i fremtiden ved, hvilke emner der har erkendt deres behov, kan de bruge deres tid mere effektivt. Så kunne situationen se sådan ud: Hvert fjerde opkald ville føre til et møde. Hvert tredie møde ville føre til et tilbud, hvert andet tilbud til en ordre. Det vil sige, at sælgernes hitrate nu ville være 24:1.

• Det betyder, at sælgerne får frigivet tid, der kan bruges til at skaffe flere nye kunder.
• Tiden kan bruges til at sælge mere til eksisterende kunder.
• Det betyder, at potentialet for salg i dybden bedre kan afdækkes.
• Det betyder mere salg og større udbytte på bundlinien.
• Vi spurgte salgschefen; om det ville hjælpe ham til at nå budgettet. Det ville det afgjort.
• Vi spurgte; om han var interesseret i en løsning, der afdækker, om et emne er i markedet. Ja, det var han helt klart.

Opsøg og påvirk dine emner og kunder samlet
og spar tid og penge
Vi besluttede derfor, at bruge nyhedsbreve i salgsarbejdet, fordi nyhedsbreve ikke alene afdækker modtagernes interesser og behov, men også udfører en stor del af sælgernes øvrige arbejde, så de kan bruge deres tid mere effektivt.

Vi viste ham bare 2 eksempler på, hvordan WannaTell nyhedsbreve giver større udbytte:

• WannaTell sparer dine sælgere tid på at opsøge, kontakte, vedligeholde og bearbejde både dine emner og dine eksisterende kunder, fordi du når ud til dem alle på én gang.
• WannaTell sparer dine sælgere tid på at analysere og vurdere dine emner og kunder, fordi du i statistikken direkte aflæser deres interesser, deres motivation og deres potentiale for dig til at udvide din salgsplatform.

Vores kunde er nu i fuld gang med at øge den månedlige indtjening og er nu efter 2 måneder sikker på at nå budgettet.

*Lav din egen udregning over,
hvor meget den ekstra salgstid, du får med nyhedsbreve, er værd for din virksomhed.
Du kan se regnestykket her.